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节约用水

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秉承2009年暑期社会实践活动的成功开展以及取得的可喜成绩,借助北京天荣科技公司与我校合作的时机,我院赴金华社区生态水实践队本着“宣传节约用水,关爱社区用水健康”的宗旨开展此次暑假“三下乡”实践活动,今年的暑期社会实践活动以宣传节水知识和生态水营销为重点,同时,在实践进行的过程中,结合了自身所学专业,为本次实践增添了意义。

七月的骄阳带来我们的汗水,燃烧我们的激情。在烈烈夏日中我们国际商务学院10名志愿者组成“2010年暑期‘三下乡’服务团队”,由学院团委书记陈舜孟老师亲自带队,于7月5日在金华、义乌多个社区,进行为期10天的以“节约用水、健康饮水”为主题的科技、文化、卫生“三下乡”社会实践活动。

一、 前期准备

为了搞好这次暑期社会实践,我们团队在前期进行了周密的布置,应当来说,前期的准备工作分工细腻,充分落到实处。

第一阶段:(耗时约一周)
1. 在申请完此次活动后,我们积极认真的写好活动的策划,为接下来活动的顺利展开做铺垫。

2. 我们联系好金华的一些社区,前往社区向社区负责人介绍了活动开展的大致内容、安排情况以及与社区配合方面的相关问题。居委会的人员大都很热情的接待我们,并对我们在暑假中参加这种活动表示支持并鼓励。

3.同时,我们联系好北京天荣科技有限公司,希望公司和学院能共同合作进行招收队员的面试,由天荣科技有限公司派出公司的主管担任面试官。最后在200名报名者中30名同学脱颖而出。

 

第二阶段(耗时约2天): 

首先是对于活动中需要的宣传单的资料,包括节约用水的环保倡议书以及居民生活节水意识的问卷调查,队员们开始上网搜集资料,认真的整理。有的小组负责一些必需品的购买,如防暑降、画布、颜料、画笔等;有的小组:主要负责资料收集和整理及一些会议纪录等

然后是对宣传中的动漫海报的绘制以及横幅的定制,队员们分三个小组进行准备:第一小组负责去金华商城购买活动所需的白色画布、宣纸、颜料、画笔等材料,以及为照顾队员们的身体所需的降暑药。第二小组负责上网收集有关节水环保的漫画,漫画要求主题突出,生动形象,颜色鲜明,以便能更好的吸引居民的眼球,给居民留下深刻的印象。第三小组由队员中擅长绘画的同学组成,负责绘制漫画。

 

二、 实践过程 体会深刻

﹙一﹚“节水、惜水、爱水,从我做起”主题宣传教育

节约用水,这个老生常谈的话题。节水,不应该是旱灾当前才被触及心灵、不得不提的话题,而应成为长期持之以恒的习惯。不少人都提出了各种节约用水的小窍门,方法固然是重要的,但更关键的是意识。否则,再详尽的妙招也会在日复一日、习以为常的生活中逐渐被淹没。水,是我们赖以生存的根本。节约用水,是我们每一个人都应该去做到的。我们应当要时刻在心中牢牢树立节约用水的意识,把节约当成我们生活的一部分。从自己做起,从一点一滴做起,珍惜我们可贵的水资源。

7月5日,烈日炎炎,却丝毫挡不住志愿者们的热情,头戴小红帽,手持志愿者旗,这个早晨我们的目的地是三江街道东莱社区,也是我们学院的大学生实践基地。10分钟的车程我们来到了这熟悉不过的小区,挂上横幅,我们迫不及待的开始了我们的活动,10个人分成了两组,两个人负责发放节约用水的宣传单向居民讲解相关知识,其他人则负责带领社区的小朋友绘画以此来灌输他们节水知识。再没有书。没有资料参考的情况下,在白色横幅上自由想象、自由发挥,一群还在幼教班的孩子可以把节约用水用画笔淋漓尽致的构思出来。让在场的许多人赞叹不已。

一个小朋友画了一个地球,加上了泪水,他告诉我们地球没有水就哭了,这句话让我们的带队老师都感叹不已,原来这么小的孩子都已经知道了节约用水的重要性,我们不得不承认节约用水已经不是个小小的问题了。

活动还算圆满,因为居民的积极配合,小朋友们的热情都让我们每个人为之感动。

7月6日,同样的烈日,我们走进了天龙南国社区,信心百倍的我们,准备工作做好了,可是因为昨天我们是联系过社区幼儿园的,今天我们的到来是没有任何联系的,无疑加大了我们的工作难度,整个上午仅仅陆陆续续的5、6个孩子走进我们,在爸妈的指导下,动起小手在白色横幅上绘画,有些则不愿走进我们,当志愿者上前讲解后他们才若信若疑的走进我们,下午大家都有些退堂鼓了,不过最后还是坚持了,在傍晚的时候,很多居民出来散步了,有人提议换个点,我们把白色横幅移到了人多的地方,有一个孩子参与到了我们的活动,接二连三,越来越多,天色已暗,一名志愿者感慨的流下了泪水,我们得等待没有白费,在微弱的路灯下志愿者们拿出倡议书,走向居民,社区的居民没有拒绝,非常乐意的配合我们的工作。

今天活动虽然有些艰辛,但是我们的汗水没有白流,当有居民问你们是哪个学校的???我们自豪的说是金华职业技术学院的;有居民说,你们这样的活动很有意义,特别是对小孩子,让他们知道节约用水从小做起,让他们有节水意识,志愿者们疲惫不堪的走在回来的路上,有个人突然大声呼叫我们值了!

在我们不久的记忆中,是否还有那么一幕?

就在去年,去年的秋季,我国西南地区出现了降雨少、蓄水少、气温高、蒸发大的情况。从而使目前我国西南地区持续高温少雨天气,导致了中国西南五省的旱情不断加重,遭受了历史上罕见的特大旱灾。而且,趋势仍未得到改善。

有一则公益广告让我记忆犹新“如果没有了水,人类将会怎样?”随后的画面就是:一片片干涸龟裂的土地,一群群蓬头垢面的人们,向天空伸出干枯的双臂,发出绝望的呻吟和企盼?!暗厍蛏献詈笠坏嗡?,将是人类的眼泪!”现在看来,这并不是危言耸听。西南干旱,用类似于公益广告的场景,为全民普及了一场水?;逃?,同时也警示着国人:节水,需要从生活中的一点一滴做起,更需要从水资源的管理上做起。

我们离不开水,一旦没有了水,就等于没有了生命?!逼涫?,节约用水并不难,只要呼吁人们行动起来,人人都节约水,从小事做起。从生活中的一点一滴做起,我相信通过我们大家的共同努力,献出我们的爱心帮助受灾的人们渡过难关,把干旱的损失降到最低,西南的明天将会更加美好,我们需要?;さ钠涫挡皇撬?,而是我们人类自己,我期待着那一天的到来。 

(二)、“旱灾来袭,节水警惕”问卷调查

西南五省旱情万人瞩目,牵动人心,西南旱灾所导致的“水?;?,无论原因是河源衰退,还是水体污染,看似都是些宏大的概念,但都与每个人的日常生活息息相关,要避免灾害的再次降临,关键在于我们到底从这次旱灾中领悟到什么,并且学会去努力、去避免。让我们将节水,转化在人们的生活习惯中,用自己的实际行动为节约用水贡献自己的力量!

此次我们通过问卷调查了解大家对于节水的看法和意识。本次共发放500份问卷,每个社区100份,收回有效问卷500份,回收率100%。

调查显示:90%的居民认为节约用水迫在眉睫,更是每个人每天必须要注意的事,但也有10%的居民对此并没有引起重视,;但只有40%是把节水落实到了每日的生活。

从以上数据反映的情况来看,居民对于节水意识这一块还需要加强。虽然大多数居民都认为节约用水很重要,但是真正做到节水或者把之持之以恒是很少的。如果要营造一个好的环境就需要从行动上开始,从我做起,节水、惜水、爱水。

   地球的储水量是很丰富的,共有14.5亿立方千米之多。但是其中海水却占了97.2%,陆地淡水仅占2.8%,面与人类生活最密切的江河、淡水湖和浅层地下水等淡水,又仅占淡水储量的0.34%。更令人担忧的是,这数量极有限的淡水,正越来越多地受到污染。据科学界估计,全世界有半数以上的国家和地区缺乏饮用水,特别是经济欠发达的第三世界国家,目前已有70%,即17亿人喝不上清洁水,世界已有将近80%人口受到水荒的威胁。我国人均淡水为世界人均水平的四分之一,属于缺水国家。,全国已有300多个城市缺水,已有29%的人正在饮用不良水,其中已有7000万人正在饮用高氟水。每年因缺水而造成的经济损失达100多亿元,因水污染而造成的经济损失更达400多亿元。

 可怕的数据表明:水资源短缺成了当今世界面临的重大?;?。因此,?;ず透行Ш侠砝盟试?,是世界各国政府面临的一项紧迫任务。那么,怎样才能?;ず透行У睾侠砝盟试茨??从环境角度来说,最完善的措施是拦水和调水。改变水资源的时空分布。但这只是一个方面,而对于人类来说,更重要的是注重节约用水,提高水资源利用率:在工业方面提倡节水产业,控制污染物的排放,加强废水处理;在农业方面应采用先进的灌溉方式(喷灌、滴灌)等。水是生命的基础,它不仅关系到人类生活的质量,还影响到人类的生存能力。所以增强水的?;馐?,珍惜水,节约水,?;に试?,才是当务之急。   

为了健康,为了更好的活下去,同胞们,请节约用水吧!我们希望生活在一个充满鸟语花香的世界里,而水是万物之需。所以让我们从现在开始,维护整个地球,维护整个世界。节约水资源,?;と?/SPAN>世界!

(三)、营销知识培训

随着节水意识的增强,目前社会上对饮用水的安全问题越来越关注。我们不但要制定“食品安全法”,而且更应制定“饮用水安全法”。历史上因水质问题对人类造成健康危害的事件比比皆是。

因此我们在提倡节约用水的同时,也倡导居民饮用健康水。

7月8日上午际商务学院会议室,来自天荣公司的张总经理给我们上了一堂精彩的营销战略课程,从做人讲到销售,从营销水讲到所有的营销市场。同学们聚精会神的听着,认真的做着笔记,还不时的提问,在课上指导老师也拍手道我们以后要多多开展这样的课程。

课堂的经典可以概括分成两方面:

(一)建立自信心

信心对于每个业务员具有重要意义,成功的欲望是创造和拥有财富的源泉。人一旦拥有了这一欲望就会在潜意识里激发形成一种信心,而释放不无穷的热情、精力与智慧,进而帮助其获得巨大的财富与事业上的成就。

(二)建立正确态度

“态度决定一切”事长的态度要求我们做有执行力的战士,做一个坚定、勇敢、执着、自信,做一个有尊严、有责任心的天荣战士,我们应该端正自己的态度,那就是尽职尽责的工作,本着主人翁的心态树立坚定,勇敢的心态。真正人生价值的就是在工作中体现的。

态度是一项决定性因素?!拔沂亲约好说闹髟?,我是自己灵魂的舵手?!倍宰约旱男拍畋匦胗屑岫ú灰频奶?,才能够期望肯定的结果。我们所有的销售工作都必须以态度做包装。经理告诉我们成功的营销者在与客户洽谈、争取成交前,都会先想象成交的情景,我们必须先肯定自己,才能得到客户的肯定。建立正确的态度,朝着明确的目标努力不懈,我们都是自己命运的舵手。  

我们印象最深刻的几个词语是:自信、不服输、看得远。就这几个词在接下去的活动中我受益匪浅。

下午由分部的三位经理继续给我们营销培训。三位经理都是在一线工作过的工作人员,他们给我们讲解了在营销中我们可能碰到的问题,营销过程中的注意事项、并且拿他们亲身经历给我们做示范。

短短的一天,我们从无知到略懂,从略懂到深知,这一切我们感恩于我们得这些一线老师。

在结束一天的培训课程后,指导老师对我们作了小结:这样的课程在我们学习的课堂上是学不到的,我们现在结合专业特色,理论结合实际,由专业的老师给我们上课,我们是非常的荣幸的。

(四)、社区居民饮用水问卷调查

随着社会发展的需要和人民生活水平的提高,人们不再仅仅满足于饮用方便纯净和安全,而且也要求水的健康。安全水是人的温饱时代的需求;健康水是进入小康社会的需求。我们通过问卷调查了解大家饮水的现状

本次共发放500份问卷,每个社区100份,收回有效问卷500份,回收率100%。

通过调查,人们已形成购买饮用水的习惯,其中经常购买者占48%,偶尔购买者

占48%,只有4%的人从来没有购买过,而经常购买者的年龄明显偏小,从来没有购买过饮用水的都是50 岁以上的老年人。在家庭中,有38%的家庭使用桶装饮用水,26%的家庭使用自来水终端净水器。36%的家庭的饮用水使用自来水。多数消费者在购买饮用水时当前,在饮用水市场上占主导力量的是桶装水,但因种种原因,桶装水的质量和桶的卫生问题一直是消费者比较担心的问题。钟情于自来水终端制水机的消费者也越来越多。有专家预言:如果说在人类饮水发展的进程中全面使用自来水是第一次革命、桶装水进入家庭是第二次革命的话,那么,以自来水终端制水机为代表的第三次饮水革命已经离我由于当初忽视了水市场,外资水已失去了中国市场的先机,但外资品牌此时补做“水”功课似乎并不嫌晚??煽诳衫郑ㄖ泄┕局匦轮贫┝私泄盟谐〉牟呗?,目标将瓶装水做成公司一个新的增长亮点。达能也在南方大力推广旗下的益力矿泉水??煽诳衫?、百事可乐、雀巢等外资品牌,都在调整企业在中国“水”策略。中国饮料市场与其他国家市场最大的区别就是,瓶装水占有巨大的份额。因此,任何企业都要正视中国瓶装水市场。

(五)、生态水实地营销实践

本次实地实践我们分为三组,分别由天荣公司的三位区域经理带队,在安装好设备的4个社区进行了为期6天的营销实践。

可以说每一天都有不同的收获。每一天都有喜有悲。第一天志愿者们信心满满的提前到了分配好的社区,路人并不是很多,大家自发的走进居民住房敲门询问。虽然居民都耐心的听我们讲解,并且向我们询问相关知识,可是一天我们三个组都没有任何业绩,第二天我们还是准时到了工作点,还是积极热情的投入到工作中,并没有因为第一天的不顺利而影响到自己,带队的经理说我们都是一群有冲劲的年轻人,我们的不服输让他们感动,慢慢的工作进入了正轨,可是天空不作美,第四天狂风暴雨,可是我们的队员还是按时到了工作点,联系了经理才知道当天活动取消,经理冒着雨赶过来对我们说既然你们来了就不取消了。

   6天的营销实践我们碰过壁,也经常失败,甚至被居民怀疑过是骗子,重重打击过后的我们发现我们更加成熟了,营销,无疑,锻炼一个人的口才,清楚的记得我们组经理在说服一个对生态还原能量水有略知的一个顾客买下了一张200元的水卡,他开玩笑的说营销会被人误解为骗人,但是如果骗了人还让别人觉得好的话,也是成功了,更何况没有骗人的前提下。在此次实践中我们也深感到对自己推销产品熟悉度不够所带来的麻烦。最让我们体会深刻的是市场的选择是相当重要,金华是水质过好的城市,在这样一个城市推销水无疑加大了我们的难度。

   “纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”此次的社会实践活动使我们找到了理论与实践的最佳结合点,尤其是我们学生,只重视理论学习,忽视实践环节,往往会在实践工作岗位上发挥的不是很理想。要想自己的专业理论知识得到巩固和提高就要通过实践并紧密结合自己的专业特色,在实践中检验自己的知识和水平,通过实践原来理论上模糊和印象不深的都能得到巩固,原先理论上欠缺的可以在实践环节中得到补偿,加深了对基本原理的理解和消化。

 

 

三、实践暂停,积极应对

 

就在队员们已经适应了推销的环境,纷纷忙着总结吃“闭门羹”的经验教训,互相交流怎样能更好的卖出生态水时,公司那边传来要求停止手头上的推销工作,这消息犹如晴天霹雳,大家一时失去了方向,不知道该怎们办,这等于在告诉我们这几天的努力都白费了,大家接下来干什么去呢?

公司并没有给予任何回应与解释,慌乱中大家不知所措,最后我们的指导老师的几句肺腑之言深深的感动了所有的队员,她告诉我们,我们真正的做到了实践,他让我们反思,这突如其来的变故对我们是不是一件坏事?我们是一个实践队,我们是不怕风险不怕磨难的团队,我们是在体验生活,在工作岗位上也无时无刻面临各种问题,在我们面对这些改变不了的事实时我们该做什么,我们不是真正接受了考验的队伍么?是的,在挫折面前我们不能低头,我们不能抱怨,我们要往前看,我们现在是学习阶段,如果我们有很好的心态去接受一切变故,当我们真正就业的时候我们不是可以昂首挺胸了么!我们什么都不怕,我们是打不败的团队。

其实我们很能理解公司,作为以销售为主的公司如果由毫无经验的学生作为实习生,很容易影响到他们的销量、利润问题,这是非常现实的。之后,同学们积极的自己去金华的商业街、劳动力市场等地方找工作,陈老师也帮我们联系了好几家外贸的实践公司。通过大家的努力,我们总算从“失业”的泥坑里跳出来,找到了工作。大家继续努力的实践着。

 

 

四、 实践总结 硕果累累

 

1、队员团结努力   感触至深。团结的力量是强大的。在这次的社会实践中,学员们真正的体会到团结合作的重要性以及一些重要的社交经验和技巧。其中礼貌是非常重要的,它决定着公司的形象问题,也是我实践企业一再强调的问题。作为一个推销员成功的基础是耐心。带队的主管亲自对我们讲:“推销员,你的身份决定了你要不怕丢脸!当你被客户拒绝的时候,你又是一条好汉。重新调整笑容再找新的客户”。这才是生存之道

 

2、就个人而言,这次暑期兼职对我来说收获很大,使我对企业管理理论上的认识升华到一个新的层次。了解企业内部实际运行过程对各部门组织机构有了更直接的认识,了解市场销售的概念,对市场调查的内容、步骤和方法都有一定的经验。大学生要有精诚全作积极进取的团队精神。面对工作,本着把工作做好的态度,求同存异,劲往一处使,只有这样才能把工作做好。

3. 就队员而言,希望通过此次活动提高自身的实践能力,人际交往能力,迎接更高的挑战。通过实践更好地了解社区居民的用水的观念,了解居民生活水平的发展状况,进而曾强当代大学生面向社区基层,增强使命感,报效祖国。

 4. 就学校而言,提高学校知名度和美誉度,得到更多的社会关注,有助学校学生实践工作更好地开展。

 

五、领导支持 成绩喜人

 

本次实践活动我们得到了学院领导、以及金华各社区居委会的大力支持,活动中队员们团结一致,吃苦耐劳,使活动取得了圆满的成功。

 

短短10天的暑期实践活动就这样结束了。从开始时的喜悦与好奇到如今的怀念与不舍,种种感想在这短暂而又漫长的10天里,从我们的心里飘过飘过,难以忘怀!这10天的暑期实践经历,我们获得了很多。大学是一个教育我们、培养我们、磨练我们的圣地,我们应该为我们能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地,能将学校学的知识联系于社会。实践是学生接触社会,了解社会,服务社会,运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践,而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题,分析问题,解决问题的能力。

 

  “纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”。这次生态水营销实践使同学们找到了理论与实践,只重视理论学习,忽视实践环节,往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色,在实践中检验自己的知识和水平。通过实践,原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固,原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿,加深了对基本原理的理解和消化“天将降大任于斯人也。必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤”。 

在短短10天的实践活动中,汗水淋湿了我们的衣裤,泪水模糊了我们的眼睛。但我们选择了坚持。每一项活动队员们都有好好地参与,投入其中。同时把自己在学校学到的知识与社会实践相结合,并从群众中学到做人做事的道理,用于指导自己将来的学习生活工作。所以在实践过程中我们的成员都本着锻炼自己获得经验的宗旨,切实完成好本次活动。

我们把金华职业技术学院永争第一的精神带去了社区,把国商学子的优秀品质和良好的精神风貌体现得淋漓尽致。在社区人民的心底留下了美丽的印象。七月,我们走进火热社会,用汗和泪谱写一曲壮丽的青春之歌。这是爱的奉献,这是我们的无悔选择。七月,我们撒播希望,同时拥抱丰收,就如新世纪的第一缕曙光,我们的暑期社会实践曙光城也给社区留下了光辉灿烂的一笔。  

 

 “纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”。这次生态水营销实践使同学们找到了理论与实践,只重视理论学习,忽视实践环节,往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色,在实践中检验自己的知识和水平。通过实践,原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固,原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿,加深了对基本原理的理解和消化“天将降大任于斯人也。必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤”。 

在短短10天的实践活动中,汗水淋湿了我们的衣裤,泪水模糊了我们的眼睛。但我们选择了坚持。每一项活动队员们都有好好地参与,投入其中。同时把自己在学校学到的知识与社会实践相结合,并从群众中学到做人做事的道理,用于指导自己将来的学习生活工作。所以在实践过程中我们的成员都本着锻炼自己获得经验的宗旨,切实完成好本次活动。

我们把金华职业技术学院永争第一的精神带去了社区,把国商学子的优秀品质和良好的精神风貌体现得淋漓尽致。在社区人民的心底留下了美丽的印象。七月,我们走进火热社会,用汗和泪谱写一曲壮丽的青春之歌。这是爱的奉献,这是我们的无悔选择。七月,我们撒播希望,同时拥抱丰收,就如新世纪的第一缕曙光,我们的暑期社会实践曙光城也给社区留下了光辉灿烂的一笔。 

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